Как правильно составить бизнес план пошаговая инструкция, пример

Как составить качественный бизнес-план для малого бизнеса

Что это
Под бизнес-планом подразумевается описание бизнес-проекта, который предоставляется потенциальным инвесторам. В современном бизнесе он является неотъемлемой частью получения кредитов.

Понятие бизнес-плана

Под бизнес-планом подразумевается описание инвестиционного проекта, который затем предоставляется потенциальным кредиторам.

Это описание должно включать: финансовые расчеты, маркетинговый анализ, описание предполагаемых к продаже товаров и услуг и прочие ключевые моменты. Сейчас бизнес-план является неотъемлемой чертой процесса кредитования инвестиционных проектов.

Для чего нужен бизнес-план

Миссия бизнес-плана – обосновать получение средств для инвестиционного проекта. Его пишут для банков, частных инвесторов, для государственного кредитования. Основная цель бизнес-плана – продемонстрировать инвестору основные показатели эффективности использования его денег.

После прочтения бизнес-плана потенциальный инвестор должен иметь твердое представление:

✔ о сроке окупаемости инвестиций;

✔ об их величине и временном распределении;

✔ о рентабельности вложений;

✔ о рынке, конкурентах, клиентах, поставщиках;

✔ о предлагаемых товарах или услугах;

✔ об организации, маркетинге и т.д.

Главное, чтобы дать целостное представление как о проекте, так и об организации, которая будет им заниматься.

Как составить бизнес-план

Лет 15 назад написать бизнес-план было достаточно сложной задачей, и за него просили солидные деньги. Но сейчас, в связи с увеличением конкуренции исполнителей, наличием множества образцов бизнес-планов, распространением программного обеспечения, цены на их изготовление существенно снизились. Расчетную часть бизнес-плана можно заказать за несколько тысяч рублей.

Впрочем, это зависит от сегмента: для проектов крупного и среднего бизнеса расценки, разумеется, дороже – хотя суть одна и та же. Вполне реально составить бизнес-план и самостоятельно: в интернете хватает в свободном доступе и образцов и шаблонов.

На практике основной трудностью является добыча данных для маркетинговой части, т.к. в открытом доступе многих данных просто нет; нужно или покупать готовое исследование или заказывать специализированной фирме.

SWOT-анализ

Одним из инструментов, который может применяться в бизнес-планах, является анализ сильных и слабых сторон компании во внешней и внутренней среде. Этот широко распространенный инструмент включает в себя два этапа:

1) Составляются сильные, слабые места компании, а также потенциальные возможности и угрозы. Анализируются, как внешние (валютный курс, новые налоги и законы и пр.) так и внутренние (финансовое состояние, персонал и пр.) факторы.

2) На втором этапе составляют вторую матрицу, где в четырех разделах сопоставляют: слабости-угрозы; слабости-возможности; сила-угрозы и сила-возможности. Целью этих сопоставлений является понимание, как слабые места фирмы могут помешать использовать возможности и усугубить угрозы, а также, как сильные стороны фирмы могут парировать угрозы и помочь воспользоваться возможностями.

Изображение 1: Матрица SWOT-анализа

Разделы бизнес-плана

Надо сказать, что четкого структурирования бизнес-планов не существует: все зависит от требований конкретных инвесторов и сферы, в которой будет реализовываться проект. Так, у многих банков есть свои инструкции по предоставляемым им бизнес-планам. Чаще всего бизнес-план включает следующие разделы:

✔ резюме – небольшое выжимка, примерно в одну страницу, где суммируются основные моменты бизнес-плана: сколько нужно денег, на какой срок, куда и зачем и пр.;

✔ описание продукции или услуг – тут нужно описать предполагаемые к реализации товары;

✔ маркетинговый раздел – тут нужно дать характеристику рынка (желательно не только на местном уровне, но и дать макроэкономическую картину); описать сегмент покупателей, на которых ориентируются продажи; конкурентов и пр.;

✔ план производства – как будет организовано производство товаров и предоставление услуг (персонал, оборудование, сырье, инфраструктура);

✔ организационный план – тут определяются этапы и график осуществления проекта; обычно для этого используют диаграмму Ганта.

✔ финансовый план – прогнозы продаж, издержек, прибыли, движения денежных средств;

✔ показатели эффективности – здесь показывают рентабельность, сроки окупаемости и пр.;

✔ анализ рисков – какие риски есть и как их предполагается минимизировать;

✔ приложения – документы к плану: гарантийные письма, лицензии и сертификаты, документы на имущество и.т д.;

✔ презентация для инвесторов.

Чаще всего бизнес-планы насчитывают около 50 страниц, хотя есть и исключения – для крупного бизнеса и больших проектов.

Изображение 2: Пример диаграммы Ганта (из шаблона Excel)

Как написать бизнес-план для малого бизнеса

Для примера приведем пошаговую инструкцию: как составить бизнес-план небольшого производства.

1. Приготовьте все необходимые документы: патенты и лицензии, документы юридического лица, необходимые справки по физическим лицам. Все это пойдет в приложение. Без этого пакета самый радужный план не сработает.

2. Опишите, что за товары предполагается производить: в чем их специфика и привлекательность, из чего изготавливаются.

3. Далее идет маркетинговое исследование: как минимум, нужно описать основных конкурентов, клиентов, и сам рынок – его объем, динамику, тенденции.

4. Далее нужно описать, как и где будет организовано производство: технологию, оборудование, сырье, инфраструктуру, транспорт.

5. В организационной части необходимо выявить основные этапы бизнес-плана и обозначить, когда и в какой срок они будут реализованы.

6. Проведите необходимые расчеты:

— составьте планы продаж – это начальная стадия;

— на основе продаж подсчитайте постоянные и переменные издержки; точку безубыточности;

— прогнозные продажи и издержки дают вам информацию о планируемых прибылях и убытках;

— на основе плана продаж, издержек и прибыли делается прогнозные отчет о финансовых результатах и бухгалтерский баланс;

— отдельно составьте прогноз движения денежных средств, чтобы исключить проблемы с ликвидностью;

— уже в конце подсчитайте ключевые показатели эффективности: r- ставку дисконтирования, PP — срок окупаемости, NPV – чистую приведенную стоимость, IRR – внутреннюю норму доходности, PI – индекс прибыльности. Эти показатели – необходимый минимум. К ним обычно добавляют другие индикаторы, по требованиям банков или частных инвесторов.

Для финансовых расчетов можно использовать либо обычный Excel, либо специализированные программы: Project Expert, Альт-Инвест и другие. Отметим, что специализированное обеспечение стоит несколько десятков тысяч рублей, поэтому, если нужен одноразовый бизнес-план, то расчетную часть (финансовый план, показатели эффективности) разумнее сделать в Excel, используя выложенные в открытый доступ шаблоны, или заказать в специализированной фирме за несколько тысяч рублей.

9. С помощью карты рисков нужно описать основные вызовы для инвестиционного проекта и как их планируется избегать.

8. Последними, на основе уже выполненных разделов, необходимо составить резюме и сделать презентацию проекта (20-25 слайдов).

Будьте готовы ответить на дополнительные вопросы инвесторов.

Оставить комментарий